Как зарабатывают маркетплейсы

Финансовое сотрудничество с торговыми площадками строится по одной из этих схем:

• Комиссия с продаж. Вы платите процент или фиксированную сумму с каждой проданной единицы товара.

• Платные объявления. Размещение на сайте стоит денег независимо от того, есть у вас продажи или нет.

• Комиссия + платные объявления. Вы можете разместить объявление за процент с продаж и доплачивать за то, чтобы оно попало в топ, и покупатели видели его в числе первых.

• Плата за лид (заявку клиента). По такой модели клиент оставляет запрос, а вы платите комиссию, если откликаетесь на него. Причём не важно, клиент выберет вас или другого исполнителя — плату берут со всех, кто отреагировал на заявку. Так работает, например, Profi.ru.

Плюсы маркетплейсов

1. E-commerce удобен конечному потребителю, и на крупные сайты люди заходят всё чаще. Согласно исследованиям Forrester, уже в 2016 году маркетплейсы контролировали половину рынка электронной торговли b2c. По данным Data Insight, с июля 2023 года по июнь 2024 года 81% онлайн-заказов пришёлся на наиболее крупные маркетплейсы, в числе которых Wildberries, OZON и Яндекс Маркет.

2. Продавая на своей площадке, вы должны завести склад и разработать систему логистики, чтобы вовремя доставлять товары клиентам. Маркетплейсы решают эту проблему, так как вы можете привезти товар на их склад и переложить на партнёра и продажи, и доставку.

3. Попасть в топ маркетплейса дешевле и быстрее, чем раскручивать бренд через свои каналы.

4. Можно выйти на зарубежный рынок, не доставляя товар за границу самостоятельно.

Минусы

1. Размер комиссии варьируется от 1% до 25% и более. Например, Wildberries в 2024 году повысил процент комиссии для части поставщиков. Отслеживать точные данные можно на сайте маркетплейса после регистрации в качестве продавца. Узнать процент комиссии, которую возьмёт OZON, можно на сайте маркетплейса.

2. Большая конкуренция, легко затеряться среди крупных производителей, а за попадание в топ нужно платить дополнительно. Покупая одежду на Wildberries, клиенты могут не смотреть на бренд и запомнить только, что оформили заказ на сайте. Производитель или продавец может остаться незамеченным, особенно если бренд некрупный.

3. Вы обязаны работать по правилам маркетплейса. За нарушение условий договора могут оштрафовать или заблокировать.

4. Большие площадки делают низкую наценку на товары и услуги для привлечения клиентов. Чтобы при этом получать прибыль, маркетплейсы устанавливают высокую комиссию для продавцов.

5. Вы должны отгрузить на склад маркетплейса сразу большую партию товара или постоянно хранить весь ассортимент на своём складе, чтобы продукция всё время была в наличии. Платформы продают только то, что можно купить прямо сейчас, а не то, что можно привезти под заказ.