Удобная бухгалтерия — от 390 ₽ в месяц

Name: sberbank.com
Price range: 0

Валовая прибыль: как рассчитать и увеличить

Что такое валовая прибыль

Валовая прибыль (от англ. gross profit, GP) — это разница между выручкой от продаж и себестоимостью проданных товаров или услуг. Она показывает, сколько денег остаётся у компании после покрытия прямых затрат на производство.

Показатель валовой прибыли позволяет:

выявлять проблемы в ценообразовании и закупках,
принимать решения об оптимизации затрат.

Как рассчитать валовую прибыль

Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость проданных товаров (COGS)

Выручка (от англ. revenue) — доход от продаж без учёта налогов, акцизов и других обязательных платежей.
Себестоимость (от англ. cost of goods sold, COGS) — прямые затраты на производство или закупку товаров (сырьё, материалы, зарплата производственного персонала, логистика и т. д.).

Пример расчёта

Допустим, Денис продал светильники на 1 миллион рублей, а их себестоимость составила 600 000 рублей.

Валовая прибыль = 1 000 000 − 600 000 = 400 000 ₽

Валовая маржа

Для анализа эффективности бизнеса часто используют относительный показатель — валовую маржу (от англ. gross margin). Маржа показывает долю валовой прибыли в выручке:

Валовая маржа = (Валовая прибыль / Выручка) × 100%

У Дениса в нашем примере:

Валовая маржа = (400 000 / 1 000 000) × 100% = 40%

Средний размер валовой маржи зависит от отрасли:

Розничная торговля — 20–40%;
Производство — 30–50%;
Услуги — 50–80%.

Если ваша валовая маржа ниже среднего по отрасли, это сигнал к оптимизации.

Допустим, у Дениса:

Выручка = 1 000 000 рублей
Себестоимость = 600 000 рублей
Операционные расходы = 200 000 рублей
Налоги = 100 000 рублей

Тогда:

Валовая прибыль = 400 000 рублей
Операционная прибыль = 400 000 — 200 000 = 200 000 рублей
Чистая прибыль = 200 000 — 100 000 = 100 000 рублей

Валовая прибыль не учитывает административные и коммерческие расходы.

В статье подробнее рассказали о разных видах прибыли.

Как анализировать валовую прибыль

1. Динамика по периодам

Сравнивайте валовую прибыль за месяц, квартал, год. Если она падает при росте выручки, значит, растут затраты.

2. Сравнение с отраслью

Если у конкурентов валовая маржа 50%, а у вас — 30%, ищите причины. Это могут быть, например:

высокая себестоимость;
низкие цены на продукцию.

3. Анализ по продуктам

Рассчитайте валовую маржу для каждого товара или услуги. Возможно, некоторые продукты убыточны.

Как увеличить валовую прибыль

1

Повышение цен

Анализируйте ценовую эластичность спроса— то, как меняется спрос в зависимости от изменения цены.
Попробуйте ввести премиум-сегмент или дополнительные услуги.

2

Снижение себестоимости

Пересмотрите закупки: поищите оптовые скидки и альтернативных поставщиков.
Оптимизируйте производство: внедряйте автоматизацию, снижайте процент брака.

3

Увеличение продаж высокомаржинальных товаров

Стимулируйте продажи продуктов с наибольшей маржой: в этом могут помочь акции и кросс-продажи.

4

Контроль логистики и складирования

Снижайте потери при хранении.
Оптимизируйте стоимость доставки.

5

Пересмотр ассортимента

Откажитесь от низкомаржинальных и убыточных позиций.

Главное

Валовая прибыль — это разница между выручкой от продаж и себестоимостью проданных товаров или услуг.
Валовая маржа — это доля валовой прибыли в выручке.
Предпринимателю полезно знать четыре вида прибыли: валовую, операционную, маржинальную и чистую.
Сравнивайте валовую прибыль по периодам, анализируйте результаты конкурентов и валовую маржу ваших продуктов.
Есть несколько способов увеличить прибыль: поднимать цены, снижать себестоимость, увеличивать долю высокомаржинальных товаров, пересматривать ассортимент.

Как вести бухгалтерский учёт и понять, нужен ли вам бухгалтер

Зачем и как вести финансовый учёт

Частые вопросы юристам от предпринимателей

Смотреть все статьи