Name: sberbank.ru
Price range: 0

Вместе с руководителем направления интеллектуальной собственности и корпоративного права юридической группы «Совет» Алексеем Пастуховым рассказываем о том, как подготовиться к продаже компании, найти покупателя и заплатить налоги.

Составьте список того, что приносит бизнесу деньги. Опишите материальные объекты: оборудование, транспорт, недвижимое имущество. Затем — нематериальные: товарный знак, клиентская база, программное обеспечение, аккаунты в соцсетях ― это тоже актив, особенно если подписчиков много.

Если не планируете привлекать эксперта, попробуйте три способа оценки:

исходя из стоимости активов,
исходя из стоимости похожих предложений на рынке,
исходя из показателей доходности. Если обороты растут на 30% каждый год, то нерационально продавать компанию по стоимости активов: они могут уменьшаться в цене, в то время как доходы растут.

	Затратный подход	Сравнительный подход	Доходный подход
Что оценивают	Стоимость активов	Стоимость других похожих предложений	Потенциальные доходы
Когда выгодно применять	У компании много дорогого имущества	Есть похожие компании, с которыми можно сравнить свой бизнес	Компания показывает стабильный рост доходов
Когда невыгодно применять	Мало активов	Не с кем сравнить	Нет доходов

Затратный подход

Оценивают активы — объекты, которые участвуют в создании дохода: деньги, оборудование, транспорт, недвижимость, дебиторскую задолженность, сырьё, лицензии, товарные знаки, вклады в банках и т. д.

Затратный подход показывает, сколько денег получит владелец компании, если продаст всё имущество и выплатит долги.

Если активов мало, стоимость бизнеса может получиться заниженной.

Клиентская база — это тоже актив. Но её сложно оценить. ИП не всегда сможет передать лиды новому владельцу бизнеса, потому что клиенты давали согласие на обработку персональных данных конкретному предпринимателю. При продаже ООО или доли в нём клиентская база переходит вместе с долей.

Часто привлекают экспертов — клиентскую базу оценивают исходя из потенциального среднего дохода и LTV (Lifetime Value, с англ. — «пожизненная ценность клиента») — прибыли, которую приносит один клиент за всё время взаимодействия с ним.

Сравнительный подход

Метод используют, когда на рынке есть достаточно конкурентов, сравнение с которыми выгодно для бизнеса.

Доходный подход

Метод основан на прогнозе будущих рисков, инфляции и дохода. Он трудоёмкий, рассчитывают сразу три показателя:

прогнозный чистый денежный поток — возможные поступления и траты в будущем,
терминальную стоимость — предполагаемую стоимость активов в будущем,
коэффициент дисконтирования — время, за которое окупится приобретение бизнеса.

Оцените будущую доходность компании. Убыточный бизнес тоже можно продать: его могут купить по стоимости активов. Учитывайте наличие дебиторской и кредиторской задолженности. Например, за неисполненные обязательства перед контрагентами ИП отвечает лично своим имуществом, а ООО — имуществом компании. Такие траты стоит заложить в стоимость.

Как оценить бизнес с помощью эксперта

Оценщики могут работать в оценочных компаниях или быть независимыми специалистами. Обязательно проверьте:

диплом о профессиональной переподготовке в области оценочной деятельности,
квалификационный аттестат в области оценки бизнеса,
свидетельство о членстве в СРО оценщиков,
полис страхования профессиональной ответственности.

Обращайте внимание на опыт работы и репутацию оценщика — изучите, например, отзывы о компании или специалисте.

Оценочные компании помогают определить, сколько бизнес может стоить по рынку, и продать его по соответствующей цене. Таких фирм много, но не все являются членами СРО. Членство эксперта в СРО — хороший знак, некая гарантия качества услуг.

Эксперты помогут составить список активов, оценить имущество и нематериальные активы, в том числе товарный знак, технологии, патенты.

Цена услуг зависит от формы бизнеса, объёма активов и их сложности. Например, компанию с пятью грузовиками оценить проще, чем компанию с собственными разработками ПО.

Как подготовить бизнес к продаже

После оценки компанию предстоит подготовить к передаче.

Не делитесь планами о продаже бизнеса заранее. Это окажется стрессом для сотрудников, клиентов и партнёров. Вы не знаете наверняка, удастся ли продать бизнес, не передумаете ли вы, не затянется ли сделка на годы.

Действуйте постепенно:

1. Наведите порядок в документах

Проведите аудит внутренней документации компании. Проверьте, все ли документы на месте, подписаны ли они.
Актуализируйте статусы текущих претензий, судебных дел, исполнительных производств и задолженностей. Будущий покупатель может проверить эту информацию по открытым источникам — лучше, если вы сами честно расскажете о юридических процессах. Так вы покажете, что ничего не скрываете, а покупатель поймёт, что переживать не о чем.

2. Подготовьте соглашение о неразглашении

Подписывать такой документ стоит с каждым потенциальным покупателем, с которым делитесь данными о компании.

3. Проверьте долговые обязательства

К моменту продажи лучше погасить долги перед сотрудниками, контрагентами и госорганами.

4. Соберите финансовую отчётность

До заключения сделки подготовьте два основных отчёта: о движении денежных средств и о прибылях и убытках. Остальные документы можно предоставить покупателю позже.

Однажды мы сопровождали продажу франчайзинговой сети инвестиционному фонду. Была нестандартная структура сделки, участвовало много компаний. У одной из них были гарантийные обязательства перед покупателями на последующие два года. Новый владелец не хотел нести ответственность за товар, переданный ранее, поэтому отказался от выкупа доли в пользу выкупа активов.

Также у продавца было обязательство оказывать маркетинговую и медийную поддержку бренда в рамках сети. Владельцы бизнеса продолжали вести вебинары, публиковали посты, все стороны соблюдали конфиденциальность в отношении сделки.

В итоге нам удалось обеспечить комфортный переход от одного владельца к другому. Мы заново выстроили все бизнес-процессы, сместили фокус внимания с основателей на топ-менеджеров. Франчайзинговая сеть планировала после продажи работать на международном рынке со схожим брендом. Вместе с новыми владельцами договорились, в каких странах предприниматели смогут зарегистрировать похожий товарный знак.

Как найти покупателя

1. Обратитесь к бизнес-брокеру

Это посредник между продавцом и покупателем. Часто у брокера есть базы клиентов и заявок на покупку. Услугами брокера можно воспользоваться в том числе дистанционно — например, если работаете в небольшом городе.

2. Разместите объявление на тематических площадках

Можно воспользоваться универсальными платформами — например, «Авито», «Юлой». Или специализированными сайтами для бизнеса: Bbaza.ru, «Бизторг», «Бизнес Решение», «Бибосс» и т. п.

3. Используйте социальные сети и мессенджеры

В Telegram, ВКонтакте и других соцсетях можно найти тематические каналы о бизнесе. Часто в комментариях появляются запросы предпринимателей, которые планируют купить бизнес.

4. Изучите сервисы для бизнес-знакомств

В среде единомышленников можно найти тех, кто ищет предложения о продаже компании.

5. Участвуйте в бизнес-конференциях и выставках

Выберите несколько мероприятий в вашей сфере бизнеса. Подготовьте стенд, презентацию проекта, знакомьтесь с участниками.

6. Предложите бизнес знакомым

Покупателем может стать сотрудник, партнёр или конкурент. Проверяйте интерес аккуратно, не делитесь конфиденциальной информацией до самой сделки.

Очень часто бизнес продают конкуренту — это в большинстве случаев целевая аудитория.

Например, в одной нише с вами работает федеральная компания. Вы можете обратиться к франчайзи в вашем регионе и предложить свои три кофейни. Для франчайзи такой вариант выгоден: это проверенные локации со стабильным трафиком и относительно простой способ масштабирования бизнеса.

Как провести сделку

Подготовка к сделке зависит от организационно-правовой формы бизнеса. Но есть документы, которые потребуются и ИП, и юрлицу:

бухгалтерская и налоговая отчётность,
акт о проведённой инвентаризации,
данные о дебиторской и кредиторской задолженности,
договор аренды помещения или документы о праве собственности,
актуальные договоры: поставки, подряда, трудовые и т. п.

Условия о конфиденциальности данных можно включить в термшит, а можно составить отдельное соглашение о неразглашении.

Укажите, что стороны не имеют права распространять информацию, которую узнали в ходе переговоров.
Включите пункт о том, что переговоры с другими продавцами / покупателями запрещены, пока действует термшит.
Согласуйте формы будущих договоров, если есть такая возможность.
Пропишите ответственность сторон за разглашение данных или передачу недостоверной информации.
Зафиксируйте, при каких условиях сделка не состоится. Например, покупатель может отказаться от сделки, если обнаружит задолженность бизнеса более 2 млн рублей.

Если потенциальный покупатель отказывается заключить соглашение о намерениях, скорее всего, его цель — не купить бизнес, а узнать как можно больше данных о вашей компании.

Как продать бизнес, если вы ИП

ИП не сможет продать компанию целиком. Всё оборудование, движимое и недвижимое имущество, нематериальные активы предприниматель передаёт по отдельности.

Какие документы понадобятся для сделки:

договор купли-продажи всех активов: материальных и нематериальных;
акт инвентаризации — описание всех материальных активов: оборудования, мебели, товарных остатков;
договор отчуждения исключительных прав — если передаёте нематериальные активы: права на сайт, программу, товарный знак и т. п.;
трёхсторонние договоры с контрагентами, если новому владельцу бизнеса переходят ваши соглашения с партнёрами, в том числе с арендодателем. О том, как передать свой договор новому владельцу, рассказывали в статье.

Как продать бизнес, если у вас юрлицо

Владелец компании может продать бизнес целиком, если все активы находятся на балансе организации. Понадобятся:

копии учредительных документов,
соглашение о намерении или предварительный договор — он обезопасит продавца от недобросовестных претендентов,
соглашение о неразглашении конфиденциальной информации,
нотариально заверенный договор купли-продажи.

Подробно о том, какие документы нужно составить для продажи ООО, писали в статье.

ИП

Физлицо — владелец ООО

Сколько налогов платить

Согласно системе налогообложения.
Например, на УСН «Доходы» — 6%, на ОСНО — 20%.

Если продавец — налоговый резидент РФ — от 13 до 22% в зависимости от суммы продажи. Если продавец — налоговый нерезидент — 30%, за исключением некоторых категорий. 20% — если продаёте дочернее ООО.

Когда платить не придётся

1. Когда продаётся имущество, которым ИП владел более 3 лет.

2. Когда доход от продажи имущества меньше, чем траты на его приобретение.

Когда продавец владел компанией более 5 лет.

Когда бизнес продаёт ИП, бывают сложности с налогообложением. Например, ИП сдаёт в наём жилые помещения. Собственность ИП в то же время является собственностью физлица, поэтому налоговая может вменить предпринимателю НДФЛ, посчитав, что помещения использовались им в личных целях.

Главное

🔎Для поиска покупателя есть много ресурсов: специализированные бизнес-сайты, платформы объявлений, соцсети и мессенджеры, сервисы бизнес-знакомств, конференции и общение с конкурентами.

📝Подготовьте компанию к продаже. Оцените бизнес самостоятельно или с помощью эксперта. Проведите аудит, проверьте документы и статус судебных и исполнительных производств.

🤝Подготовьте соглашение о неразглашении, финансовую отчётность, термшит, или соглашение о намерениях.

🏦Заплатите налоги с продажи: при продаже ООО физлицо — налоговый резидент РФ платит от 13 до 22%, физлицо — налоговый нерезидент — 30%, ИП платит по ставке своей системы налогообложения.

Круглосуточная поддержка внештатного юриста за 0 ₽ в месяц при подключении подписки СберБизнес Прайм

Как продать готовый бизнес

Содержание

Как оценить бизнес

Как сделать оценку самостоятельно

Как оценить бизнес с помощью эксперта

Как подготовить бизнес к продаже

Как найти покупателя

Как провести сделку

Как продать бизнес, если вы ИП

Как продать бизнес, если у вас юрлицо

Как заплатить налоги с продажи

Главное

Читать далее

Поможем подключить сервис «Юрист для бизнеса»

Наймите юриста для бизнеса