Франшизы надёжных партнёров в каталоге СберБизнеса

Name: sberbank.com
Price range: 0

Что такое франшиза

Франшиза — это право открывать и вести бизнес под чужим брендом и использовать его наработки: дизайн, технологии производства, корпоративные стандарты, патенты и изобретения.

Франчайзер — бренд, предоставляющий право на свои наработки, то есть продавец.

Франчайзи — юридическое лицо, работающее по франшизе, то есть покупатель.

Франчайзинг — модель бизнеса в целом.

К основным понятиям франшизы относятся:

Паушальный взнос — разовая фиксированная выплата, которую франчайзи отдаёт франчайзеру при заключении договора.
Роялти — регулярный платёж, который франчайзи вносит ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Роялти может быть также фиксированной суммой или процентом от валовых продаж.

Франшизы есть в самых разных сферах бизнеса: от салонов красоты до металлообработки. Лаборатория «Гемотест», ювелирный магазин «Адамас», магазин «220 вольт» — всё это тоже франшизы, не говоря о более очевидных примерах вроде «Вкусно — и точка». В основе каждой — готовый бренд, закрепившийся на рынке.

Как работает франшиза

Продажа франшизы означает, что уже существующая компания «берёт под крыло» предпринимателя и разрешает ему вести бизнес от лица торговой марки. Отношения франчайзера и франчайзи регулируются франчайзинговым пакетом, куда входят:

Концепция франшизы, которая описывает характер взаимоотношений франчайзи и бренда, поэтому считается важнейшим документом пакета.
Договор франчайзинга, который официально называется договором коммерческой концессии, так как российских законах нет понятия «франшиза». Он переводит концепцию в юридическое поле прав и обязанностей сторон.
Брендбук, в котором прописаны единые стандарты франчайзера, целевая аудитория, стиль оформления помещения и т. д. Все требования из брендбука нужно соблюдать.
Инструкции по управлению бизнесом и взаимодействию с партнёрами.

Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется вид франшизы.

Какими бывают франшизы

По ведению деятельности

Бизнес-франшиза — готовая модель «под ключ»: франчайзер предоставляет технологию, обучение, дизайн помещений и маркетинг. Примеры: сети фастфуда и кофеен.
Товарная франшиза — право продавать продукцию бренда. Франчайзи закупает товар, франчайзер помогает с продвижением. Так работают автосалоны и магазины одежды.
Производственная франшиза — выпуск продукции под брендом франчайзера с соблюдением его стандартов. Требует серьёзных вложений. Пример: региональные заводы известных компаний.

По количеству предприятий

Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.
Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.
Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря ей компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И, кроме того, обязуется продавать в нём франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

По характеру отношений с брендом

Свободная франшиза — франчайзи использует торговую марку, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.
Серебряная франшиза — бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.
Франшиза в аренду — франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

Сколько стоит франшиза

У каждого франчайзера свои расценки и схема входа в бренд. Как правило, чем сильнее бренд и отлаженнее технологии, тем дороже стоит франшиза. Ведь вместе с узнаваемой торговой маркой франчайзи получает доступ к секретам производства и любовь клиентов авансом. А взамен платит паушальный взнос при покупке франшизы и регулярно отдаёт бренду «долю короля» — роялти.

Паушальный взнос может составлять от 30–50 тысяч рублей до нескольких миллионов (например, если вы планируете открыть знаменитую кофейню или пиццерию). Кроме паушального взноса и роялти в перечне обязательных платежей могут оказаться:

плата за обучение персонала,
сборы на рекламу,
плата за продление договора, или возобновление франшизы.

Некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий.

Как найти франшизу

Для поиска воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать в каталоге франшиз Сбера, где есть предложения от лидеров рынка из разных сфер бизнеса. В каталоге можно сравнивать разные варианты и сопоставлять условия договора коммерческой концессии. Для клиентов банка действуют специальные условия

Подробне

Как выбрать франшизу

Первое, что нужно сделать — решить, готовы ли вы на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что получите взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:

как давно продаётся франшиза и сколько франчайзи закрылись,
каковы финансовые показатели бренда за последние 2–3 года,
какую поддержку оказывает франчайзер по факту.

Франчайзинговый пакет составлен в первую очередь в интересах франчайзера. Задача франчайзи — внести в договор те поправки, которые обезопасят компанию, если они требуются. Конечно, дополнить типовой договор франшизы крупной компании вряд ли получится, но менее крупный бренд может пойти на уступки. Не лишней будет помощь юриста, специализирующегося на франчайзинге.

При выборе бренда-правообладателя лучше сосредоточиться на знакомой сфере бизнеса: понимание внутренних процессов в конкретной индустрии поможет компании быстрее выйти в плюс.

Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: не всегда известность франшизы — показатель того, что она успешна. Даже если бренд на слуху, компания может быть убыточной, а качество её товаров и услуг — неудовлетворительным.

Критерии успешной франшизы:

1) чёткие стандарты качества — это значит, что в любой точке вас одинаково хорошо обслужат, а товар не разочарует;

2) собственные точки — вы не заметите разницы между точкой, принадлежащей бренду, и открытой по франшизе: первая задаёт уровень;

3) «стаж» от 2 лет — чтобы выстроить процессы, за счёт которых бизнес может успешно развиваться по франчайзинговой модели, нужно время.

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы

Работа под известным брендом. Не нужно продумывать идею, исследовать рынок, заниматься неймингом, повышать узнаваемость бренда — всё уже сделано до вас.
Поддержка правообладателя. Возможность проконсультироваться со «старшим партнёром» в случае трудностей — это способ избежать ошибок и сэкономить приличную сумму денег.
Контакты поставщиков. Франчайзи часто не приходится самостоятельно искать партнёров и налаживать с ними контакты: поставщики прописаны в договоре. Многие правообладатели договариваются о закупках по сниженным ценам для точек, открытых по франшизе.

Минусы

Оплата паушального взноса и отчисления роялти. Это расходы, которые при открытии собственного бизнеса отсутствуют.
Жёсткие требования договора. Большинство важных решений придётся принимать с оглядкой на старшего партнёра — к таким правилам игры нужно быть готовым. Это защищает от стратегических ошибок, но ограничивает гибкость.
Высокие штрафы за порчу репутации бренда. Один неловкий пост вашего сотрудника в соцсетях — и вы можете получить штраф в несколько сотен тысяч рублей.

Франчайзинг — готовое решение для старта бизнеса: все процессы уже продуманы, осталось следовать инструкциям. Но это не означает, что бизнес будет работать сам. Вам предстоит управлять персоналом, финансами и документами, разбираться в законах и специфике ниши.

Главное

⠀Франшиза — это возможность вести бизнес под известным брендом, используя его технологии, стандарты и репутацию. Основные участники: франчайзер (продавец франшизы) и франчайзи (покупатель). Вход в бизнес по франшизе требует паушального взноса (разовый платёж) и регулярных отчислений (роялти).

⠀Франчайзер предоставляет франчайзи готовую бизнес-модель, включая договор коммерческой концессии, брендбук с корпоративными стандартами и инструкции по ведению бизнеса.

⠀Стоимость франшизы зависит от известности бренда и условий сотрудничества. Паушальный взнос может составлять от 30 тысяч до нескольких миллионов рублей, а роялти — фиксированную сумму или процент от оборота. Дополнительные расходы могут включать затраты на обучение персонала, маркетинг и продление договора.

⠀Для поиска франшизы можно использовать специализированные каталоги, сайты компаний, бизнес-ресурсы. При выборе важно оценить историю франшизы, финансовые показатели бренда, уровень поддержки и собственные возможности в этой сфере.

⠀Основные плюсы франшизы — готовый бренд, поддержка франчайзера и налаженные связи с поставщиками. Минусы — высокие затраты, жёсткие требования и риск штрафов за нарушение договора.

ИП или ООО: что выбрать для регистрации бизнеса

Всё о налоговых режимах

ТОП-3 ошибки предпринимателей при открытии расчётного счёта

Смотреть все статьи

Франшизы надёжных партнёров в каталоге СберБизнеса

Франшиза: что это и как выбрать

Содержание